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从分享经济、小程序，到新零售、知识付费、人工智能……互联网的发展连续火爆，你听不明白的互联网名词不断涌现。但总体的趋向是线上与线下的整合愈加显著。

从过去的“流量思维”，到目前的“会员思维”，这之间不但仅是公司盈利模式的变动，更是一种商业文化的迭代。

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在这个充满机遇和挑战的商业时代，每个行业都会有被颠覆的也许性，应对难以预见的未知变化，我们必须努力提升自己的认知层面。就像曾经在零售市场所向无敌的电商，也陷入了利润微博、增长乏力的困局。之前的十年是电商黄金的十年，从个人到团队到品牌，人们一哄而上，在电子商务的庞大浪潮里起起伏伏，谋划着自己能分到的那一杯羹，绝大部分人都收获不菲，一起锻造了网络购物的新时代。

淘宝是C2C的代名词，也是21世纪初电商的主旋律，京东是B2C里面的杰出代表，2010年后渐渐迈入正轨，如今又出现了网易等新一批从自营入手的电商玩家。而现如今，山水轮转，在之前的618年中大促中，就有不少媒体提出：传统电商正遭遇平台流量瓶颈、消费者审美疲劳等无可逃避的现实，在流量贫乏、线上成本飙涨的背景下，能够判别，属于传统电商的黄金10年已结束，若要在电商行业中立于不败之地，必须跳脱出传统电商的购物模式，开创出新的天地。

商业模式的迭代映射了电商的3个阶段：

1、C2C是电商草莽发展的阶段。卖的最佳的是两百块的LV、三百块的劳力士……大家对网购还不适应，习惯性找1个试错成本低的品类，自身就知道是“假货”，心理预计是和真货有多像；

2、B2C的大行其道，预示着电商进到了标品时代。3C数码、化妆品、国际大品牌等等，产品高度规范化，价格高度透明，不但要买真货，还要比线下便宜；

3、某种限度上说，自营电商是冲动性消费的产物。服装、箱包、鞋帽、饰品、化妆品等，多一件不嫌多，少一件也不嫌少，几乎形象刻画了网易考拉等跨境电商的品类和核心受众。电商领域从来都不缺少创新，不一样的是：小的平台渐渐被淘汰忘记，电商从业人员在忙着转换阵地。

电商从业人员为什么竞相将阵地搬到小程序上？

1、小程序的流量优点。电商借助流量而活，而小程序借助10亿+会员的微信，60+个流量入口，无疑是天然的流量池。

2、小程序的社交优点。时下，社交网络已经成为电商最大的生活场景和消费场景，电商也正迎来以移动社交为核心的增量市场。小程序电商以人和内容为核心，仰仗着微信强大的会员量，产生社交裂变效应，将商品推送至会员跟前，进而触达更多的会员以增多交易。基于社交网络、声望推荐带来粉丝喜爱的内容、商品乃至生活方法，给零售业的升级带来了新机遇，带来更多也许性。

3、小程序优于App。相较于App，小程序无需下载安装即可采取，会员的接纳度更高。小程序的功能基础贴近于源生App，却不会耗费手机内存。Android会员还有1个“特权”，可将小程序直接增添到桌面，在桌面的呈现形态跟App一模相同。

4、小程序体验优点。不论是做公众号还是小程序，电商的首要目标全是做营销转化。在还没有进行小程序开发时，大多数做公众号的电商，要么自己开发要么接入第三方的微商店。可是小程序上的购物体验显著优于微商店，而且能够直接插入公众号文章中，会员直接点击进到，完结“看”到“逛”到“买”的历程。

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