【南昌APP开发】租房类APP开发与推广策划
2020-03-23 17:52:19
我们近期接到了一个租房类的APP建设开发方案，这个开发需求讲品牌化的高品质公寓和众筹的项目再进行了组合。我们通过分析，发现租房平台战事愈演愈烈，如何优化让品牌脱颖而出也是这次我们开发的一个重点思考内容。
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首先我们从竞争对手进行分析，租房消费者主要为3大类：长期租房、短租期租、自助游住宿。对应这些需求，第一步，消费者在租房前通常会通过pc或手机端搜索租房、短租、链家租房、airbnb等与之相关的搜索词；第二步骤，登录平台或者APP,然后会通过正规、价格、口碑、和评价做出相应决策，在租房之后，大部分的消费者会对自己的经历和朋友分享经验、作出评价。
我们首先设计了对比目标：安居客品牌检索份额最高，其次是自如公寓和蘑菇租房；在手机WISE端，安居客、赶集网、丁丁租房排名前三。然后我们对用户行为再次进行分析，2017年度租房行业PC分时需求，PC端两个检索高峰期分别为9-11点及14-16点，手机WISE分时需求，WISE端全天流量趋势平稳，最高时段在晚上21点。然后我们设定了6个思维策略。
一、目标人群画像，我们发现目标人群主要是男性，占到68%，其余为女性；年龄主要分布在20-39岁，达到84%，租房人群的学历大多在本科或本科以下，这些人的兴趣爱好（搜索习惯），主要偏重在房产家居、汽车、休闲&爱好，搜索比例均超过30%以上。
二、利用竞争对手对比与分析
无论在PC端还是APP端，安居客、赶集网等排名靠前，其中安居客品牌检索份额最高，虽各大租房品牌竞争激烈，但行业品牌目前仍处于窗口期，品牌机遇与挑战并存，目前蘑菇租房在品牌竞争上不占优势，尤其在移动端，品牌影响力小，品牌扩张速度慢。优势分析：跟58赶集最大的区别是找房是没有中介费；在线支付可以使用信用卡和花呗付房租；给租客带来了更多权益的保障，租客遇到问题可以投诉到平台，让平台帮我们一起去解决。这些其实都是我们应该去学习的地方。
三、进行媒体选择和平台推荐：腾讯朋友圈广告
目标转化出价OCPC出价(optimization cost per click功能)采用更科学的转化率预估机制，帮助广告主在获取更多优质流量的同时提升广告转化效果。
四、定向方向：
1、时段上主投：7:00-1:00
2、年龄：18-44，男女不限，学历不限
3、用户行为：全网行为为主，结合历史搜索投放
通过意图词投放：主投高商业价值词，拓量可辅助行业通用词历史搜索进行定性，各城市地铁沿线词词量大，效果好。
创意方向：针对租房需求点制作物料，并结合租客的痛点做大图和三图物料，突出租住环境和高性价比，运用从众心理+动态词包综合测试，另外无中介费用也是一大卖点
4、落地页策略：重点突出租住环境和高性价比，强调安全性和无中介费用，风格简洁大方，我们只做的H5推广数据
进行APP的开发和推广，随着人口红利慢慢消失，未来行业之间的竞争将会愈加激烈。我们必须在开发前就必须非常清楚，租房行业将逐步转向服务、品牌竞争，租房品牌影响力逐步增强。租房要保持竞争优势也必须在品牌营销上投入更大力度。如何在设计APP时候就充分的考虑需求也是我们必须思考的问题。
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